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微营销是什么,如何做微信营销

内容来源:微信编辑器    责任编辑:好易微信    发布日期:2015-02-19    点击:

微信真的能赚钱吗?答案显而易见,一定可以赚钱!为什么如此说,因为玩微信人太多,太多!有句话叫做,有人的地方就有买卖!但有个很现实的问题是,大部分玩微信的人并没有因此赚到钱,这又是为什么呢?微信的基础技术要掌握这个显而易见,怎么推广,怎么管理,怎么销售都是研究的重点!弄明白自己在做什么,三思而后行,是做营销的前提,非常重要!

跟互联网思维一样,微营销是个笼统概念,大家众说纷纭莫衷一是,市面上流行的说法都不是真的,因为谁也没有真正成功地做过微营销,大家对微营销的定义尚未清晰,有些人硬把自己做的电商都称为“微营销”,其他人做的都是“传统电商”,实则惑乱视听。

别把电商当微商

电商与微营销是两个概念。电商,通俗地说,就是做淘宝、天猫、京东的,你不能把淘宝店往微信上一搬家就称自己换了行业,由做电商的变成做微营销的了,换个马甲就出来继续混。这两者是截然不同的。虽然都是网上玩的,但性质却大大不同。那区别在哪里呢?区别不在地面或网络的售卖形式上,而在人的行为习惯上。在淘宝天猫,我们的行为惯性就是选购,寻求最大化的边际利益。而在微信、微博上,我们的行为惯性就是社交。在一个社交惯性的平台上,达成自己的商业目的,这才叫微商。在一个购物平台上卖东西,这叫电商。

这么定义的话,那我确实看到过做微营销的。一个朋友早几年就在微博上推销商品,轰轰烈烈地干上一场,也确确实实亏了几十万。用电商的思路去做微营销,注定是要一败涂地的。微信的微店具备了淘宝搬家功能,这是一种误导,让做电商的人误以为按原来的套路搬个家就可以做微营销了。这也说明走在前端进行平台开发的微信团队,自己也不是特别清楚什么是微营销。他们是成熟的软件开发者,却是半熟的人性研究者。

感情和生意之间有道鸿沟

腾讯叫好不叫座,看着阿里巴巴哗啦哗啦地收银子,也是急得冒汗,所以可劲地往购物上靠,拉京东、搞微店、买大众点评、派红包,无所不用其极。可是人的行为惯性是那么难改,人们就爱在微信上聊天扯淡,就是不太喜欢花钱。虽然微信耗去了我们70%的时间,可是在微信上,我们就是“宁说千句话,不舍一文钱”。手机淘宝不常打开,可打开就购物花钱。这种感觉我想对于小马哥(腾讯掌门马化腾)来说,如同跟一个女子精神恋爱,跟你谈情,却总跟别人上床,如此恋爱得越深,小马哥就越痛苦。

可是换过来讲,小马哥也不用伤心。瘦马哥(阿里巴巴掌门马云)也有精神上的失落,我们天天在淘宝天猫上购物,也没有交到一个朋友不是?他也就是个首富了,穷得就剩钱了。我们的天性里,就是生意归生意,朋友归朋友。阿里的就是生意,腾讯的就是朋友,做微商难就难在,你要把这两个搞在一块儿就搞混了。当你发现一个朋友开始向你卖东西时,你就开始归类:这家伙到底是朋友还是商人?在微博上卖东西,完全没有情感牵绊,烦了可以让他“滚粗”;而在微信上,熟人跟你推介东西,你碍于面子总得买一点儿,买多了,感情就淡薄了,这个家伙就从朋友的归类爬进了商人的归类。

社交才是终极消费

人们的需求,不再仅仅基于商品的功能和实用价值,而是基于个性化的需求。这就是为什么顾客越来越喜欢有逼格的商品。但是如果你认为只要做出有逼格的商品,就会有消费体验,就会产生口碑,就是互联网思维,那就大错特错了。因为人终极的需求不是顶级的有逼格的商品,人的顶级需求是社交,获得他人的肯定。一个富人,有了足够多的财富,已经不是为了购买力,或许他只是通过购买力来证明什么(地位和能力),这本质上就是一种社交需求。

举例:

一个做学生辅导班的企业,主要业务提供 一对一辅导 英语、中文、物理、数学等个性化教育!

那么如何去做微信营销?

第一步:建立微信账号、微信公众平台。

第二步:为用户提供一些有价值的信息。

第三步:做一些吸引用户关注平台的活动。

第四步:向用户发送一些产品销售信息。

第五步:成交部分客户,继续从第二步执行循环。

OK,大致的策略应该没问题吧!懂点微信营销的都是这样做的,当然还有很大部分做微信营销的人啥策略都没用,建个平台就完事了!这些是正确的微信营销手段么?答案是,不完全!因为,使用上面这些策略做微信营销,没有做明确的营销定位!

首先了解一下微信营销常用结构:

初级手段是:微信→产品→销售→转介绍

中级手段是:微信→贡献价值→产品→销售→转介绍

高级手段是:营销策略→微信→贡献价值→产品→销售→转介绍

说一下营销策略问题,还是以上面做个性化教育为例!

营销基本策略:

在这个环节,我们使用微信这个平台,最终要实现的结果是,客户名单的收集,为后期销售产品做铺垫!采取微信作为载体是因为目前使用微信的人很多,当然我们也可以使用QQ群、企业QQ、邮件订阅等形式去收集客户名单!为了收集客户名单,我们需要解决客户来源问题!方式分为付费推广和免费推广。花钱与不花钱推广都不是重点,是否能最大化的收集到客户名单才是重点!最重要的是,解决用户看了我们的广告,会不会关注我们的微信?如何使用户关注概率最大化?如何锁定已经关注的客户?我们围绕产品本身设置了,前端产品2个,不以销售为主要目的,但具有很高的价值!在宣传的过程中,赠送给客户!客户要领取我们的赠品一,前提条件是关注我们的公众平台!当客户成功关注后,我们会推送消息给他告诉他后面还会有赠品二相送!赠品二的领取条件是,将我们指定的广告内容,分享到他自己的朋友圈(病毒式营销)。然后,以截图的形式把分享的结果反馈给我们的客服,这个环节可以让客户添加我们的企业QQ,进入第二数据库。客服需将每个客户做上标签,做好分类,然后发放赠品二给客户!

营销策略测试与分析:

投入一定广告费,引导5000人进入赠品一的宣传页面,然后做基础的数据分析!分析5000人中有多少用户会关注平台!多少用户会参与病毒营销活动,多少用户订购了产品!最后计算出收益!如果测试结果是差的,就重新设计营销策略!如果结果是良好的,那么就倍增广告投入,吸引更多人关注微信平台!后期,通过数据分析,不断改善每个执行的环节,提升转化率!

微信营销看似简单,实则复杂,我们需不断摸索学习,用心去掌握其精髓!

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